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什么樣的模式賺錢快,簡單,成本少

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這是接上一篇《財神:移動互聯網錢在哪里,賺錢機會在哪里》的內容,之前有位我們財神大咖會的會員,他說在運營上遇到了一些疑惑,求指點一二。他是在操作微信公眾號,想通過公眾號做粉絲賣廣告賺錢。整個團隊是六個人,以剛起步來說還可以了。
我問他打算投資多少錢?他說只剩三萬塊,是之前做其他項目虧損剩下的。他問我如何快速漲粉實現盈利,我就問他團隊的成員大概是什么樣的人?擅長什么?
而他團隊的人基本是剛接觸互聯網或者是懂一點皮毛的人,沒經驗,也沒技術,目前也不懂如何加粉,兩個編輯負責公眾號維護,加他一起的四個人負責推廣,但效果不理想,平均每天兩三百粉絲,還不穩定,目前公眾號只有幾萬粉絲。當時我就好奇,你只剩三萬塊錢為什么請這么多人。
他說就是因為沒錢買粉,所以靠人力,感覺人力的成本比較劃算。當時我聽他這么說,腦海里第一個想法就是這公司還能活多久?六個人每個月的薪資、生活費、租房、網費、水電費等等,再怎么省也要一萬多塊,三萬塊錢最多支撐兩個月。
而我們做公眾號,它的盈利周期其實并不是我們想的那么快,不是今天做了就有收入,而需要一段時間吸粉和維護粉絲之后,再找廣告商變現,每周發布2到3次廣告,也就說它是變現較慢的項目,但它的好處是后續會有源源不斷的流量出售,只要運營得不是太差,內容也過得去的話,它都會有打開率。
我告訴他,如果是我在沒有資金進入的情況下,我會盡量節省資金,團隊最多會留下一個人,其它的開掉,先暫停公眾號項目,因為項目盈利太慢,就算賣粉絲每天吸粉也不多。
為什么要開掉員工?因為這些人都還沒有產出,而且項目的路子也沒通,這些員工就是負資產,在你本身的啟動資金又很少的情況下,要做的第一步就是清理負資產,先活下去,因為你根本養不起一幫人,這些人只是懂點皮毛,后期需要時不難找,網上免費招聘就能招到,沒必要去養。所以必須先暫停項目,在最短的時間內先把這三萬塊變成六萬塊,把六萬變成十二萬。
做一個項目,首先得有錢。既然有三萬塊的本金,那我們先不做這個項目,先把錢的問題解決。本身三萬塊不多,所以不做任何的硬件投入或是其他的開支,把這三萬塊用來做廣告費,找一個很小的領域,小痛點,快速的做一款產品或服務。不要選擇賣實物,因為實物會消耗本金,優先選擇可復制零成本的產品,那就可以免除本金,找到痛點后,在一兩天內快速的去解決痛點。
我會為這款產品或者服務寫一篇最好的軟文,拿出五千塊來進行廣告投放,直接在相關平臺銷售,核心就是文案,不斷去優化文案,達到較好的效果后就把三萬塊都投放出去,迅速的在最短時間內去完成這件事。所以我們一兩個人就可以做了,一個負責廣告,一個負責銷售。
這時,如果三萬塊變成了十萬甚至三十萬時,再重組人員啟動公眾號項目。如果本身做的項目還不錯,可以安排人員持續進行下去。此時,也要自己去權衡哪一個應該作為自己主要兼顧的項目。
我們要選擇一條最快的方式去回籠資金。第一個要解決的是錢的問題,把三萬變成三十萬,這樣才能讓整個團隊在沒有收益的情況下再支撐大半年,當然你也可以去融資,但在這個時候是不靠譜的,因為你還沒有一個好的商業模式,還沒有能變現的東西。
其實加入我們財神大咖會早的人都知道,我的第一筆資金五萬塊是靠賣網站得來的,當時我身上只剩下幾千塊錢了,就和一個徒弟做了一個網站,兩個多月就賣了,賺了大概五萬塊錢。后來真正的第一桶金就是賣淘寶客程序,大概賺了一百萬左右,這就是賣虛擬的產品。
為什么選擇賣這種產品,因為它不需要進貨的成本,我只需要復制粘貼復制粘貼,我支出的是一個廣告的費用,如果你有時間去做免費的流量也可以,我剛開始賣的時候也是在一些論壇發帖賣,當時賣這個東西,是因為看到很多人的一個需求,當時的淘寶客很火,很多新手、老手都想做,但他們不懂做這些模板和功能。
有這樣的需求在,那我就去做,有一些難的功能我不會做,我就去淘寶、豬八戒等花點錢買,他們一個晚上就能搞定,給他三五百塊。我把這個功能買回來以后,放到模板里再以五、六百賣出去,這樣既賣模板也賣功能,很快就積累到第一桶金。
而像上面那個案例只剩三萬塊錢的情況我也同樣遇到過,而且遇到的次數還不少。最近的一次可能大家不知道,就是在做財神大咖會前,很慘,慘到什么程度?當時我們做了很多項目,因為看到別人做什么都賺錢,電商、金融、水果什么都賺。所以自己也想做,去年就做了水果,生意是很好,第一天就做了兩千單,但是遇到了物流出錯、爛果壞果的售后等各種問題,投入大量人力物力賺到的和期望的相差太遠,就沒繼續了。
當時因為做太多項目,沒有過多時間去管理,以致我們美女營銷那個項目本來是很賺錢的,搞到最后也就每個月賺十來萬!而這個項目還有其他的股東,所以財務是獨立出來的,導致我們公眾號項目那邊差點由于資金問題熄火,因為做了愛奇藝的誘導,幾乎所有號都被封,只存活了幾個,那打擊是相當的大。
當時還有六七個員工,當天晚上我就跟大家講先休息一個月再上班,先把大家的工資發完,如果要急著找工作的,那就先去找。我們是連辦公室也租不起了,把辦公室都給退了,我和文少只能在家里辦公。
當時我們就留下了一個編輯,剩下三千塊錢,存活的幾個號有十萬泛流量的粉絲,就這么多了。
其實就跟文章開始的案例很像,但他有三萬,我只有三千。美女營銷的項目因為還有別的股東,那錢我們不能動。我們只能用手上的三千塊以最快的速度做起來。
我就叫文少和編輯每人維護幾個號,然后就去接單,大概一個月有萬把塊的收入吧。后面我就不管了,如果要靠這十萬粉絲快速發展那是不可能的,所以我就說你們倆先做這一塊,保證我們三個人不挨餓先。
如何快速的把三千塊變成三萬再變成三十萬?那幾天我吃不好睡不好,心情也不好,我就玩微信,就想著去找某一類人的痛點,因為剛好這時我所有的項目都撤了,時間比較多,平時也會有很多人問我有關公眾號運營的事,一聊就發現很多人有這樣的需求:
1.新手需要一些操作技巧。
2.老手想找同行交流,做經驗分享,做資源對接。
3.希望參加些線下互動
一來二去我就發現了一個很大的商機,其實他們的需求我很容易解決,但是我一個個解決就會形成不了規模,所以最后我決定去做一些內容,做一些新手的免費基礎教程。
一個星期的時間就在做這件事。然后很多人從我的公眾號財神大咖(微信號:caishen780 )得到了這些方法思路后,就想得到更多實戰的東西。這時候我就組織了一些人來分享他們的實戰操作。
做了幾次這樣的免費分享之后,很多人來發廣告等等。這時,我開始做付費分享,過濾掉那些廣告人,收費很便宜,講三四天也就360元。當天就收了五萬塊會員費,這也是我做這個社群的第一桶金,然后馬上租了個辦公室,花了大概兩萬五,接著就召集原來的同事回來上班。
從去年12月份到現在,我們從1個群發展到現在8個群,會員已經3000多名,包括很多行業里的大咖、創始人、投資人等,基本新媒體、微信運營、電商等圈子的一些大佬都有在我們的社群里,這樣,單純的線上交流分享和資源對接已經是滿足不了他們了,我們就開始了線下的一些活動,并且費用都由我們來出,當然很多會員也會主動要求讓他們來贊助協辦。
在6月底我們舉辦了一次南寧的線下活動,7月份在廣州,8月到10月因為公司計劃要再度擴張到100人,所以重新租了一套520平的寫字樓辦公室,忙于裝修喬遷就沒精力去組織,剛好“2016移動互聯網生態高峰論壇”11月2日在南京舉辦,我受邀作為嘉賓前往,而很多嘉賓也是我們財神大咖會的會員,順帶就在11月3日舉辦了一次南京的線下活動,11月4日就輪到上海。后期我們全國各地都會去做這樣的線下活動,通過這種線下活動讓很多人有一個面對面的思維碰撞,加深了一個彼此的認識,真正的去對接很多項目上的東西,那么我們這個社群的價值就會越來越大。
講這些案例是給大家去思考?,F在互聯網上賺錢的模式,一種是賣廣告,收廣告費,把流量賣給商家,第二種就是賣增值服務,給某一類用戶提供一些服務。第三種就是銷售產品,銷售一些實物。
像這段時間,因為淘寶打擊刷單的力度越來越重,商家又需要做銷量怎么辦?那么淘寶客的熱流又開始了,特別是這個微信淘寶客,我們前幾天的財神大咖會第六期微信快速賺錢項目分享會就有好幾個大咖做了項目操作的分享,我們的公眾號之前也發布了一篇操作微信淘客項目的會員的專訪《玩轉微信淘客,僅一萬粉絲一個月竟能變現盈利30萬》,這微信淘客就是滿足一種需求的服務,不僅是商家需要做推廣跑銷量,還包括了一些寶媽、學生黨、打工族,他們渴望一種簡單的賺錢模式。
大家都知道現在最有市值的就是蘋果公司,商業模式很簡單,就是把產品賣給全世界的用戶賺取高額的利潤,它在全世界單是賣手機就賣出十億,他們做的事情就是研究怎樣做出用戶體驗效果最好的手機。用戶體驗好了之后,就會形成一個口碑傳播,就像習慣了IOS系統之后很難去適應安卓系統。
百度的商業模式也非常簡單,提供一些信息給用戶,通過服務吸引海量的用戶,再把這些用戶賣給商家,那么越精準的流量賣的價值就越高,比如前段時間百度賣醫院的流量,一個點擊最高出到700塊錢。
淘寶的商業模式,簡單點也可以理解為向商家賣精準用戶,那么這些用戶越精準,他們的用戶價值就越高。
騰訊的商業模式就是一個增值服務,以及一個廣告,它的游戲需要充值,騰訊的用戶量很龐大,做一些增值服務轉化這些流量進行變現,第二個會把這些流量賣給商家,比如廣點通等。我說了這么多,就是為了講一個精準用戶的價值。
下面說說草根的案例
以前我們做網站的時候,會把一些源碼發給對方,有時候我們是收費的,就需要把代碼加密,不然你的代碼就會泛濫,就不會再有人跟你買,之前做網站的人多,網站程序需求很大,我問過一個站長,做加密需要多長時間。他說他技術出身,做完的話需要半個月,然后別人要用的話就要成為會員,會員大概是300塊一年,這些程序每年給他的收益大概是150萬,他的成本就是服務器的費用和運營的費用。它的商業模式非常簡單,你只需要自動充值,就可以成為會員,很多功能就能使用,所以他每天都會有很多時間去旅游或做別的事。他這種就是屬于一種賣增值服務的商業模式,是用程序去賺錢。
另外一個是我們財神大咖會里的會員,他之前通過群裂變的方式幾個月時間獲得將近200萬的粉絲,在差不多600萬粉絲的時候,他把公司賣掉了,其實本質是把粉絲賣掉了,按照一個粉絲最少一塊錢來算,600萬的粉絲就有600萬的錢,他為什么要把粉絲賣掉?
因為他不擅長經營和管理,他擅長的就是粉絲裂變。我認為他選擇賣掉粉絲也是最好的一種方式,馬上能變現。如果你不擅長運營這塊,非要去做的話,可能一年300萬都賺不到。
雖然他賣掉公司,但是并沒有賣掉技術,所以又可以馬上去開一家新的公司,加上手頭上的600萬,他的格局他的眼界加上思考的東西以及接觸的人都會不同,他的商業模式非常簡單,就是把粉絲當一個產品進行售賣。而不是通過廣告的方式進行變現,因為他不擅長這個方面,他選擇了擅長的東西去做。草根就要在你最厲害的點上去進行賺錢。
比如說我,我最擅長研究別人怎么賺錢,我研究好了之后去操作,然后再分享給大家方法,進行一個增值服務,我們現在就是在做這樣的一個事情,后期我們還會有很多的一個變現方式,我們重點研究的一個東西叫精準用戶,用戶越精準,商業價值越高,變現的價值就越高,這些精準的用戶我們可以分發給不同的商家。
因為做社群的關系,我認識的大咖比較多,有些擁有幾百萬甚至上千萬粉絲,但收入并不高,因為他們變現能力有限,反而是一些做電商出身的,他們手上的資源雖然沒有那么充足,但是他們變現的能力超級強,在同等資源的情況下,做公眾號的變現能力遠沒有做電商的人賺的多,我是深有體會。
講一個最簡單的例子,就前段時間交友這個項目,有些人花費了大量的流量去做,卻沒有賺到多少錢,也就幾十萬到百來萬吧,而做到幾百萬上千萬級別的都不是做新媒體的,都是做電商的。
還有我老婆,平時送小孩去學校了,就沒什么事情做,時間多,我就建議她幫一些手頭上有號但沒有時間去接單的人接單賺一個差價,因為接單確實要花費不少時間精力。你去幫接單的話,公號主這邊的價格是300一萬粉絲,那就收廣告主那邊330一萬粉,十萬粉就賺300塊傭金,有些人的號優質一些,可以開到350到400,她做第一個月時收入只有幾千塊,但是到第六個月的時候,收入就開始暴漲,多的時候她一個人一個月就有10多萬的收入。
當時我寫過這個東西,遭到一些人吐槽,說根本做不起來,但做不起來不是商業模式的不行,而是這些用戶沒有和你產生一個高頻的接觸,沒有得到信任。
其實這個也比較適合小白去做,因為不需要技術,只需要和客戶不斷的高頻接觸,互動,獲取別人的信任,把別人的號登記起來,同時去尋找派單的客戶,把他們也累積起來,不斷和兩邊人聊天,不斷的接觸。有一些熟悉到你說這號多少粉就多少粉,根本不去看后臺。
我知道的一個人,他和我說,他之前做生意失敗了,沒什么錢,看了我的文章就去做,一個月就賺了3萬塊錢,包括我們社群里也有人在做這東西。
講了這么多案例,所有的模式我們還需要一個東西,叫做:高效率的執行。所有的模式就是:我們要怎樣去賺錢,就要制定一套賺錢的方案,有些錢并不是那么容易賺,比如銷售的,我們要懂得這個東西怎么去賣才能賣出高價,所以說當我沒有錢的時候,我就想如何快速把三千做成三萬,三十萬。
還有,大家在做項目的時候,有一個很不好的地方就是看到別人做什么項目賺錢,自己也去召集一幫人來做,最后總是干不好。最好的辦法是,在自己還沒有把這個項目模式摸透的情況下,先小范圍的一兩個人去測試,這兩個人最好有帶人的能力,一旦摸透之后就開始增加人手去做。這個時候就很容易把這個項目給做起來了。
好吧,就寫到這里,不管你是正在做還是打算做微信運營和網絡創業的,一定要加財神哥微信:777404 交流。微信公眾號搜索:財神大咖(微信號:caishen780 )

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(3)個小伙伴在吐槽
  1. 我都想再復制,那么多人轉這文
    楊永博客2016-11-08 19:02 回復
    • 好文章,值得收藏
      小柯2016-12-17 17:11 回復
  2. QtX寫的不錯哈,支持一下 歡迎回訪:www.huotaoba.com
    www.huotaoba.com2017-03-01 17:05 回復
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